买的时候什么都说赔，买完之后就什么都不赔。这是大家对保险的初始印象，没有人去研究为什么会这样。当大家需要买保险的时候，只能找一些相熟的亲戚朋侪买保险，希望会好一些，效果发现效果还是一样。

于是现在大部门认为保险是骗人的，保险也越描越黑。这就是“塔西佗陷阱”现象。塔西佗在评价一位罗马天子时所说的话：“一旦天子成了人们憎恨的工具，他做的好事和坏事就同样会引起人们对他的厌恶。”保险就是一个信任条款，其中答应是最基本的基石。

只要一条：“答应的没有兑现”，那么整个体系就崩塌了。我们一齐看看保险是如何酿成这样的，有的人如何用答应玩砸保险的。其实最终认为是骗局的原因，是营销人员和客户双方努力的结果。对于营销人员，虚增风险和虚增期望是习用手段，按话术说如果不买那么出问题的可能性会很大，而买了什么基本都可以赔。

这时候客户会泛起三种情况，购置的时候对保险的价值估值过高，感受不买就很是危险。购置之后岑寂下来发现其时的估值过高，如果用度支出太多，那会有很大的失落感。理赔的时候发现条款内里的细项要求其实许多，但不到要求就不赔。在期望与现实的落差太大的情况下，自然就会感受骗人了。

我们分析完原因后，我们一起看看有什么方法到达这种效果的，这是常用的三种计谋，有人认为是三大骗术：【吓唬法】一方面是人人都很容易生重病，身边经常有人病重。一方面是得病之后，只要没买保险通常都市很惨。这方面不能完全说都是错的。

可是这是一个概率问题，如果概率真的是很是高，那么再贵的保险都要买啊。多买多赚，少买少赚。（固然保险营销人员由于经常要卖力理赔，所以遇到的风险事件也是比力多的，所以不知不觉自己也会认为，现在的风险很是高。

没有保险的保障其实是在祼奔。记得，一个记者在火车上采访春运的购票情况，发现春运的票大家都买到了，结论是春运购票率达100%。）。

但如果没有这么高，那么可以凭据自己的实际情况，举行评估购置，而不是努力去买。努力去买之后，待岑寂下来发现买太多了，想退保，发现保费不能退几多。这时候受骗的想法就开始萌生了。

【答应法】卖保险卖的就是一个答应，而保单所负担答应的有多大呢？通过答应，让你感受买到了就什么风险都能保障。低级的答应是答应患病必赔，只要生病就肯定可以赔付，但没有提示水平和尺度。

高级的答应是拿不抗辩条款说事（这种千万注意），答应如果不如实举行康健见告未来出险也能理赔乐成。（一些保险人员从业年限较短，不行能履历太多次的理赔，对于种种特殊情况，相识可能不太深入。可是面临庞大的业绩压力，不答应就下不了单，所以不时会有些太过的答应）但保单其实是一份很严谨的保险条款，只要不完全附合某项条款，就不会赔付。

由于答应与现实的庞大落差，使你买了之后感受受骗了。【引导法】这方面是一个感受了，因为是亲戚朋侪，所以聊起天就更会坦诚一点。可是保险中有许多话术和套路，一下子可以将你聊的事情套进去，让你认同不买保险是不行的。

以套路的方式在现场可以一时锁定你的状态，让你脑子想不外来，是不是一定要买，然后就下单了。（一些营业员通常的方法是：一是让你的观点认同保险是不是要买，二是花几多钱去买。而我们日常购物的心态才是正常的，就是保险值不值得买）可是保险始终是一个商品，商品就是价值和价钱。

回来之后，想一想这个事值不值呢？这时候会感受给这么熟的人套路了。这些就是我们在接受保险销售历程中经常遇到的事情，这些事情一点一滴地消磨着我们的信任感。

可能有些向你卖保险的人也给洗脑了，也可能有些向你卖保险的人基础不知道这样说有什么结果。买保险不能完全寄期望于别人，应该自己多点相识，多点分析，多点研究。有不明确的可以私信联系我。平时在买保险时遇到有什么套路，有什么履历可以在留言区分享，我在留言区等你喔。

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